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游乐场怎样打广告--------文\易小铭

发布时间:2017-12-11    点击数:22

     在中国有很多的游乐场,但很多的游乐场生意都不太好,尤其是平时,几乎没有人去玩。建游乐场要花很多钱去购置设备,投资巨大但生意清淡是件很痛苦的事情。
     有一个游乐场的老板一直想改变现状,找了很多传统营销高手,声称至少要花3000万打广告才能做起来。
     其实要做起来非常简单,过山车的票是每人每次20元,过山车一次能容纳30个人,但实际每次也许只有10个人坐,但机器照样不停在运转,对于游乐场来说再加20个人进去,几乎不会产生额外的成本。
     假如玩一个项目平均花20元,一个人进游乐场平均回会玩3个项目,这个客户对游乐场的价值是60块,假如通过赠送一个免费的过山车项目去吸引客户,对于游乐场来说成本几乎为0,但对客户来说是价值20元的过山车。从概率上来讲,一个人进游乐场至少会再花钱玩两个项目,这样对于游乐场而言相当于多赚了40块钱。
     游乐场的老板听后很激动,说“这种方法太好了,我马上就派人去发传单!”,“错了!你派人去发传单,如果不是发给你的目标客户没有多大的作用。如果有人代替你去发,还需要你派人去发吗?
     因为游乐场的客户大多是年轻的小伙子小姑娘,还有中学生,他们一般都会在运动用品。
     商店之类的地方出现。我们建议游乐场的老板可以找卖运动用品的商店老板,告诉她只要有人在这里消费满200元,就送顾客40块钱的游乐劵,这样他的运动商品肯定会卖的更多。
     40块钱的游乐劵是什么呢?两张过山车的票。如果拿到游乐劵的人能另带个朋友过来,对游乐场来说你几乎没有啥成本。
     在一个城市找两百家运动用品商店,前提是只有购买商品的客户才有赠送,这样商店老板有积极性去推动执行。
     结果,拿到游乐劵的70%的客户来到了游乐场,为游乐场带来了源源不断的人流。